Бизнес план фитнес студии по франшизе

Принципиальное отличие планирования для франшизы от самостоятельного проекта — наличие готовой, проверенной финансовой модели. Если для независимой фитнес-студии вам пришлось бы самостоятельно прогнозировать все метрики, часто ошибаясь, то франчайзер предоставляет обоснованные нормативы. Это избавляет от необходимости «изобретать велосипед» в части ценообразования, плана продаж и оптимизации затрат.

Ваша задача — не создать план с нуля, а адаптировать готовую успешную структуру под конкретное помещение и локацию, строго следуя рекомендациям, что значительно повышает точность прогнозов и снижает риски.

Фитнес и занятия спортом — это социально значимое направление, которое в последнее время приобрело новый вектор развития. Правительство и региональные власти на самом высоком уровне уделяют всё больше внимания этому вопросу, привлекая всё больше людей разных возрастов к занятиям спортом.

Поэтому инвестиции в фитнес-студию по франшизе привлекают предпринимателей во всех регионах Российской Федерации. Интерес к проверенной модели бизнеса по франшизе в противовес самостоятельному старту с нуля связан, прежде всего, со сложностями и экономическими рисками, которые могут негативно сказаться на общем состоянии дел любого предпринимателя.

Современный российский рынок данной индустрии демонстрирует устойчивый рост, причем отмечается он во всех регионах страны без исключения. Сегодня благодаря различным государственным и региональным программам всё больше людей выбирают здоровый образ жизни, что, естественно, ведет к спросу на услуги спортивных клубов, расположенных в шаговой доступности от дома или работы.

Покупка фитнес студии, возможно, и оправдает вложенные средства, если вы привыкли играть вдолгую, но вариант с готовым бизнесом при поддержке сильного бренда и команды экспертов позволит обойти подводные камни и выйти на запланированные показатели прибыли.

Согласно открытым данным статистики и выводам аналитиков, рынок спортивных услуг полностью восстановился после крупнейшего спада, который был связан с пандемией коронавируса в 2020 году, и перешел в стадию активного роста. В крупных городах и мегаполисах-миллионниках отмечается высокая конкуренция среди клубов.

Грамотный бизнес-план является не формальностью, а детальным руководством к действию. Он должен включать все ключевыепоказатели, расчет инвестиций, прогноз выручки идетальную финансовую модель для оценки эффективности проекта. Правильная структура документа помогает систематизировать все этапы запуска и управления фитнес-студией, а также учесть все подводные камни франшизы фитнеса.

Окупаемость запускаемого спортивного клуба во многом определяется основными преимуществами его выбора. В первую очередь, мы говорим о возможности работать с брендом, который уже узнаваем и имеет свою целевую аудиторию.

Инвестиционный план в любом деле, индустрия красоты и здоровья не является исключением, начинается с четкой проработки бизнес-плана. Этот этап по праву считается важнейшим, именно он определяет риски открытия фитнес студии, а также:

• основные направления движения;
• инвестиционные аспекты будущего проекта;
• четко отражает затраты на фитнес студии по франшизе;
• определяет конкретные сроки реализации каждого из этапов.

Если говорить подробнее о структуре дорожной карты, то здесь можно выделить четыре основных раздела:

• описание концепции открытия новой фитнес-студии исходя из ваших исходных данных;
• инвестиционный план, который продемонстрирует необходимый объем вложения денежных средств и станет основой для проведения других крайне важных расчетов. На этом этапе закладывается рентабельность фитнес бизнеса;
• маркетинговое планирование в сочетании с операционным (одна из самых распространенных ошибок – упускать этот блок при создании финансовой модели будущей деятельности);
• финплан, который способен отразить все подводные камни франшизы фитнеса.

Далее детально разберем каждый из разделов. Если сделать всё верно на этапе планирования, то точка безубыточности фитнес студии будет легко найдена, что позволит выйти на запланированную прибыль.

Инвестиционная франшиза может быть разной, главное сделать правильный выбор.

Особое внимание стоит уделять как раз целевой аудитории. Вы, как владелец вновь открываемого спортивного заведения, должны быть уверены в том, что в выбранной локации будет заполняемость, и ваша студия будет пользоваться популярностью среди населения.

Поэтому вопрос оценки востребованности среди населения является настолько важным и практически определяющим. Необходимо понимать, что пустующий спортклуб попросту не будет приносить прибыли.

Важно провести анализ конкурентов в выбранной локации и сделать обоснованный вывод о целесообразности открытия вашего заведения именно в выбранном месте.

Расчет прибыли фитнес студии начинается на этапе финансового планирования всех возможных затрат.

Если у приобретаемого предложения имеются привлекательные условия, которые позволят сэкономить на приобретении необходимого оборудования и выполнении ремонта в корпоративном дизайне — это станет дополнительным плюсом при выборе.
Экономия каждой сотни тысяч рублей позволит заметно снизить срок окупаемости франшизы фитнеса.

Передача готовых и проверенных маркетинговых продуктов, которые на первых этапах позволят провести успешную рекламную кампанию и привлечь первых посетителей, станет дополнительным преимуществом при выборе франшизы. Ведь самое сложное — это всегда старт, сдвинуть локомотив с места сложнее, чем двигаться по инерции.

Вопрос организационной структуры будущего спортивного клуба, а также вопрос подбора настоящих профессионалов является крайне важным. Ошибка на этом этапе может дорого обойтись в итоге. Если тренерский состав не будет соответствовать требованиям по квалификации и стандартам клиентского сервиса, это может стать причиной незаполняемости и потери расчетной прибыли.

Рентабельность фитнес бизнеса определяется и сезонностью, и квалификацией тренерского состава. Эффективные тренеры могут и должны мотивировать своих подопечных как на долгосрочную и регулярную вовлеченность, так и на привлечение дополнительной аудитории в клуб.

Этот раздел следует доверить настоящим профессионалам, которые владеют необходимым опытом и экспертизой, чтобы представить цифры, от которых можно отталкиваться и понимать, возможно ли эффективно обойти все подводные камни франшизы фитнеса.

Главное внимание при работе с франшизой уделите проверке заявленных франчайзером ключевых показателей. Запросите у него подтвержденные данные, в том числе, срок окупаемости франшизы фитнеса у других открывшихся клубов в сети, которые оформили свои запуски намного раньше вас.

Эти представленные кейсы дадут вам возможность оценить свои финансовые и репутационные риски.

В расчете расходов, помимо очевидных статей, обязательно заложите роялти (ежемесячные отчисления) и маркетинговые взносы в общий фонд сети. Доходная часть формируется, в основном, за счет продажи абонементов и персональных тренировок.

Принципиальное отличие планирования для готового предложения от самостоятельного проекта — наличие надежной, проверенной экономической модели. Поэтому стоимость открытия фитнес студии будет значительно меньше, по сравнению с открытием без помощи команды экспертов, со стороны франчайзера.

Если для независимого спортклуба вам пришлось бы самостоятельно прогнозировать все метрики, часто ошибаясь, то франчайзер предоставляет обоснованные нормативы. Это избавляет от лишних хлопот в части ценообразования, плана продаж и оптимизации затрат.

Ваша задача — не создать план с нуля, а адаптировать готовую успешную структуру под конкретное помещение и локацию, строго следуя рекомендациям, что значительно повышает точность прогнозов и снижает риски.

Тем не менее, в любом бизнесе необходимо понимать, насколько важна ваша активная роль в успехе, которая строится на вовлеченности, самоорганизации, кропотливой работе и постоянном движении к цели. Франчайзер поможет вам стартовать и минимизировать риски, а ваша задача как владельца бизнеса — быть его постоянным мощным локомотивом.